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中国工程机械简况行业解决方案实现企业一体化

作者:二手挖掘机 来源:www.tzyh.tw 发?#38469;?#38388;:2018-09-08

摘要:在国际销售管理模块中可以对客户、项目、报价、合同、销售退货、售后维修等进行严格管理,通过洽谈进展、协作打单、互动点评、日程计划、营销工具、绩效考核等不断激发销售潜能,实时掌控每个区域、人员、订单的状态和进展,提供销售自动化

二手挖掘机中国工程机械行业,经过50年的发展,已形成能生产18大类、4500多种规格型号的产品,基本能满足国内市场需求的、具有相当规模和蓬勃发展活力的重要行业。2005年中国生产工程机械产品规模以上的企业约有1000家,其中外商独资合资企业130家;年销售额1000万以上企业有300家;亿元以上企业有100家,年销售额940亿元,占全行业的75%;10亿元以上的企业有23家,年销售额占全行业的50%。对于工程机械行业,在发展中调整产?#26041;?#26500;是关键,首先要围绕国内市场需求进行,同时发展在国际市场上有竞争力的产品。对于原已占有市场的优势产品,要增加新品种,以满足多种多样的不同地区和不同气候的工作环?#22330;?/p>

在产品开发上,要着眼于国际市场水平和国内建设项目以及农村发展的需要,多做用户调研和市场分析。另外就是应特别注重工程机械配套发动机和关键零?#32771;?#20135;品的结构调整及发展,提高配套件水平是产品上水平的关键之一。工程机械产品需求及增长幅度与GDP、基本建设投资规模具有较强的相关性,行业景气度与固定资产投?#23454;?#22686;幅基本上呈同步正相关的关系。

“十五”期间中国工程机械消费额平均每年占全社会固定资产额的1.9%,“十一五”固定资产投资增速变?#28023;?#24066;场容量扩充相对不足,行业的发展将逐步趋于理性。2008年爆发了全球性的金融危机,国内工程机械行业受到了不同程度的影响,然而中国政府随后出台了十大投资措施和4万亿元投资规划,再一次表明了政府通过加大投资促进经济增长的决?#27169;?#26377;利于工程机械的国内需求。在四万亿投资计划的刺激下,预计2009年工程机械将恢复增长。

二手挖掘机,二?#20013;?#26494;挖掘机

众所周知,机械行业是国民经济的支柱产业,但由于该行业业务流程的复?#26377;裕?#20197;及企业信息化水平普遍不高,导致实际发展过程中管理问题层出不穷,机械行业并未发挥出真正潜能。为了快速解决企业面临的各种管理难题,提升机械行业管理水平,在此小编给大家推荐一套国际机械行业解决方案,不过在了解该方案之前得先清楚的知道自身存在的管理短板,这样才能更好的解决问题二?#20013;?#26494;挖掘机

为了机械类企业能够更好的了解自身存在的管理难题,小编在此列举了机械行业常见的六大管理难题给予分享,希望对于企业认识自我能够有所帮助。

1、销售过程难以管控、项目难以掌控、销售机构众多管理起来很麻?#24120;?#19981;仅耗时而且效果不明显。

2、客户信息散乱、客户参与较少,信息互动乏力,无法重点抓住客户特点。

3、生产计划杂乱、订单定?#21697;?#22810;、插单?#29616;亍?#20132;货期经常发生延误,无法满足随机的订单需求,产?#26041;?#26500;较复杂,生产现场需填写的单据多,人员设?#35813;?#26377;充分利用起来,手工管理效?#23454;汀?/p>

4、库存不足,仓库管理信息滞后,经常发生生产原料备货不足,无法在某个?#26041;?#26576;个时间准备具体库存。

5、采购计划难定,生产现场失控,各部门信息交流不及时。

6、财务核算不准确,财务管理水平低,内部会计监督制度不健全。

综上所述,企业想要解决这些管理难题,肯定少不了一套合?#23454;?#35299;决方案,那么下面就来看看国际机械行业解决方案是如何帮助企业解决这些管理难题的吧!

1、销售过程实时掌控,解决销售过程混乱问题:

在国际销售管理模块中可以对客户、项目、报价、合同、销售退货、售后维修等进行严格管理,通过洽谈进展、协作打单、互动点评、日程计划、营销工具、绩效考核等不断激发销售潜能,实时掌控每个区域、人员、订单的状态和进展,提供销售自动化,帮助业务人员快速处理待办、提醒、跟进?#20081;耍?#24110;助管理人员一键获取待办、跟进、业绩、利润、客户分析,过程可视可控。

2、客户集中管控,解决客户信息散乱问题:

在管理系统中可以对客户进行添加、跟进、分析、分配等管理设置,同时集门店用户、商铺客户、商城会员、微信用户、终端客户、会员、代理商、经销商、批发商、零售商粉丝管理于一体,客户身份快速识别,客户信息一键查询,客户咨询实时响应,统一管理全渠道客户,打造线上线下全部打通的客户管理体系,客户场景数据全部留存,客户鉴别、变更、服务、营销一体,杜绝客户流失,解决客户信息散乱问题。

3、生产过程智能,解决生产现场失控问题:

通过生产管理模块可以对生产计划、分析排产、生产订单、生产执行、生产分析等进行统一管理,同时在生产看板中可以实时查看生产进度、订单进度、派工进度、车间状态以及委外进度,还可以在生产工作台中对预生产计划、生产计划、生产订单、生产派工、领料、物?#31995;?#35760;、工序汇报、派工质检、物料清单、设备状况、人员状况、临期交货、生产超期等进行操作设置,帮助企业自动流转生产全过程。

4、库存同步更新,解决管理信息滞后问题:

在库存管理模块中可对供应商、采购、入库、仓库、出库、发货等进行一体化管理,库存数据集成化、自动化、实时化,强大的综合查询和报表系?#24120;?#20840;面满足库存管理需求,仓库设置→库存查询→采购(供应商、询价、预购)→入库→仓库管理(盘点、调拨、组装、拆装、借货、还货、预警)→出库→发货,一键管理。二手挖掘机

5、采?#21644;?#26126;高效,解决采购计划难定问题:

在采购管理功能中可设置预购、询价、采购、采购审批、到货提醒、入库申请、采购退货、采?#21644;?#35745;等等,在一个界面可以查看采购基本信息、产品明细、洽谈进展、付款记录、入库进展、退货信息和关联业务,采购效率提升,采购成本降低,全面掌控供应商信息和历史记录,实现从供应商选择、跟进、报价、订单、进度到成本控制的全程管理,采购价格自动匹配,审批流程自定义。

6、财务管理功能,解决财务核算不精准问题:

在财务管理模块中主要包含收款、费用、工资、付款、现金银行、总账管理、固定资产等功能管理,可以对客户预收款、应收?#19997;睢?#24212;?#21344;?#32034;、收款统计、应退?#19997;睢?#36153;用申请、使用、报销、借款、返还、统计、工?#23454;?#31561;进行一系?#26800;?#31649;理设置,帮助企业解决财务管理问题。

7、信息高度共享,解决各部门信息交流阻碍问题:

实现各机构、各区域、各系?#22330;?#21508;终端信息集成管理,客户、项目、销售、库存、采购、生产、合同、财务各?#26041;?#25968;据全部打通,信息全面共享,信息随业务自动协同,支持由客户生成项目、报价、合同等,合同生成预购、采购、退货等,用信息无缝流转替代传统口口相传,快速提升效率。

二手挖掘机除此以外,国际针对解决方案还支持个性定制、按需扩展、移动办公等,国际机械管理系统是完全针对机械设备行业特性设计开发,可?#34892;?#35299;决销售过程难以管控、客户信息散乱、生产现场失控、库存账务混乱、采购计划难定、财务管理核算等管理难题,可轻松实现销售、客户、生产、库存、采购、财务等一体化的管理。

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